Cargo: Engenheiro de Vendas de Campo.

OBJETIVOS FUNCIONAIS

• Manter, desenvolver e buscar negócios, dentro de mercados chaves e em expansão, de forma direta ou por meio de canais de distribuição, dos produtos HARTING.
• Contribuir para as expectativas de crescimento de longo prazo da HARTING com forte crescimento de vendas lucrativas dentro do território.
• Usar a Metodologia de Vendas da Empresa e seu Processo Ideal de Vendas (Venda de Soluções / Centrado em Oportunidades).
• Atualizar regularmente informações da área de responsabilidade.

      É RESPONSÁVEL POR:

• Gestão e crescimento do negócio dentro do território para a gama completa de produtos e soluções HARTING.
• Desenvolvimento de soluções de sistema com os clientes, incluindo todos os produtos e serviços HARTING, bem como o uso de produtos de terceiros.
• Gerenciamento profissional de projetos (interno e externo) e coordenação de clientes-chave em nível local e internacional.
• Apresentação do Grupo de Tecnologia HARTING, bem como tópicos especiais de gestão técnica e empresarial.
• Monitorar, comunicar e relatar regularmente a atividade da concorrência nos mercados e clientes.
• Garantir que o CRM para a área de responsabilidade seja totalmente mantido atualizado em todos os momentos.
• Desenvolver negócios com a rede de distribuição local.
• Coordenação do suporte técnico para a rede distribuição em conjunto com os Gerentes de Produto / Especialistas de Produto.
• Implementar e manter todos os contratos e acordos de compra para a área.
• Demonstrar argumentos técnicos e comerciais convincentes ao negociar contratos com os clientes.
• Compartilhar conhecimento de produtos, aplicações e mercados para auxiliar no desenvolvimento de toda a empresa.
• Garantir que as reclamações dos clientes sejam encaminhadas ao departamento interno adequado e os resultados comunicados em tempo hábil

EDUCAÇÃO E CONHECIMENTO PROFISSIONAL:

• Qualificação em Engenharia Elétrica, Eletrônica, Automação, Mecatrônica ou Mecânica.
• Experiência anterior em venda de soluções B2B, vendas complexas, aplicações em indústrias semelhantes. Desejável conhecimento em conectores industrias.
• Gerenciamento de Projetos.
• Excelente comunicação (apresentação em público) e habilidades sociais.
• Bom conhecimento de inglês (escrito e verbal).
• Conhecimento Pacote Office, relatórios de negócios e ferramentas de CRM.
• Capacidade de trabalhar por iniciativa própria e como parte de uma equipe.